آیا به دنبال راهی برای کسب درآمد آنلاین هستید؟ آیا در زمینه خاصی تخصص دارید؟ ارائه خدمات مشاوره آنلاین می‌تواند یک گزینه عالی باشد! در این پست وبلاگ، 19 نکته را برای موفقیت در این زمینه بررسی می‌کنیم.

• 🌐

  تخصص خود را مشخص کنید:

  چه مهارتی دارید که دیگران حاضرند برای آن پول بپردازند؟
• 🌐

  مخاطب هدف خود را شناسایی کنید:

  چه کسانی به مشاوره شما نیاز دارند؟
• 🌐

  یک وب سایت یا پروفایل حرفه‌ای ایجاد کنید:

  جایی که بتوانید خدمات خود را به نمایش بگذارید.
• 🌐

  تعرفه خدمات خود را تعیین کنید:

  قیمت گذاری منصفانه و رقابتی داشته باشید.
• 🌐

  از شبکه‌های اجتماعی برای بازاریابی استفاده کنید:

  حضور فعال در شبکه‌های مرتبط با حوزه کاری خود داشته باشید.



• 🌐

  محتوای ارزشمند تولید کنید:

  مقالات، ویدیوها و پست‌های آموزشی مرتبط با تخصص خود منتشر کنید.
• 🌐

  از ابزارهای ارتباطی مناسب استفاده کنید:

  اسکایپ، زوم، و غیره.
• 🌐

  سیستم نوبت‌دهی آنلاین داشته باشید:

  برای مدیریت زمان و قرار ملاقات‌ها.



• 🌐

  نظرات مشتریان را جمع‌آوری کنید:

  برای بهبود کیفیت خدمات و جلب اعتماد.
• 🌐

  به بازخوردها پاسخ دهید:

  به نظرات مثبت و منفی مشتریان توجه کنید.
• 🌐

  همیشه در حال یادگیری باشید:

  دانش و مهارت‌های خود را به‌روز نگه دارید.
• 🌐

  به مشتریان خود ارزش ارائه دهید:

  هدف اصلی باید کمک به حل مشکلات آنها باشد.
• 🌐

  به جزئیات توجه کنید:

  حتی کوچکترین موارد هم می‌توانند در تجربه مشتری تاثیرگذار باشند.
• 🌐

  با رقبای خود آشنا باشید:

  نقاط قوت و ضعف آنها را بشناسید.
• 🌐

  به صورت مداوم بازاریابی کنید:

  دست از تبلیغ خدمات خود برندارید.
• 🌐

  خدمات خود را متنوع کنید:

  ارائه پکیج‌های مختلف مشاوره.
• 🌐

  همکاری با سایر متخصصان را در نظر بگیرید:

  تبادل اطلاعات و ارجاع مشتری.

آماده‌اید تا کار خود را شروع کنید؟

• 🌐

  ارائه نمونه مشاوره رایگان:

  برای جذب مشتریان جدید.
• 🌐

  ایجاد یک لیست ایمیل:

  برای ارتباط مستقیم با مخاطبان.
• 🌐

  برگزاری وبینارها و کارگاه‌های آنلاین:

  برای ارائه ارزش افزوده.
• 🌐

  بهره‌گیری از تبلیغات پولی:

  برای دسترسی به مخاطبان گسترده‌تر.
• 🌐

  بهینه سازی وب سایت برای موتورهای جستجو (سئو):

  برای افزایش بازدید.



• 🌐

  شرکت در رویدادهای آنلاین و آفلاین:

  برای شبکه‌سازی و معرفی خدمات.
• 🌐

  ایجاد پادکست:

  برای به اشتراک گذاشتن دانش و تخصص خود.
• 🌐

  ارائه ضمانت بازگشت وجه:

  برای جلب اعتماد مشتریان.
• 🌐

  ساده سازی فرآیند پرداخت:

  بهره‌گیری از درگاه های پرداخت آنلاین معتبر.

آموزش پول درآوردن از مشاوره آنلاین + 9 نکته تکمیلی

1. تخصص خود را مشخص کنید

قبل از هر چیز، باید دقیقاً بدانید در چه زمینه‌ای تخصص دارید و چه نوع مشاوره‌ای می‌توانید ارائه دهید.تخصص شما باید تقاضا داشته باشد و بتوانید در آن ارزش واقعی ارائه کنید.آیا در بازاریابی دیجیتال، امور مالی، کسب و کار، سلامت روان، تغذیه یا حوزه‌ی دیگری تخصص دارید؟مشخص کردن تخصص، مخاطبان هدف شما را تعیین می‌کند.لیستی از مهارت‌ها، تجربیات و مدارک خود تهیه کنید و ببینید کدام‌یک می‌تواند به بهترین شکل در قالب خدمات مشاوره‌ای ارائه شود.به رقبا در حوزه خود نگاهی بیاندازید.

چه چیزهایی ارائه میدهند و شما چه چیزی متفاوت یا بهتری میتوانید ارائه کنید؟همچنین باید از علاقه خودتان مطمئن شوید.

چون کار مشاوره نیاز به شور و اشتیاق دارد تا بتوانید به دیگران کمک کنید.تحقیقات بازار انجام دهید تا متوجه شوید چه نوع مشاوره ای بیشتر مورد تقاضا است.با در نظر گرفتن تمامی این جوانب، تخصص اصلی خود را مشخص کنید.

2. یک وب سایت حرفه‌ای ایجاد کنید

داشتن یک وب سایت حرفه‌ای، اولین قدم برای جلب اعتماد مشتریان است. وب سایت شما باید اطلاعات کاملی در مورد شما، تخصص‌تان، خدمات‌تان و تعرفه‌هایتان ارائه دهد. صفحه‌ای برای معرفی خودتان (About Me) داشته باشید و در آن، سوابق تحصیلی، تجربیات کاری و دستاوردهای خود را ذکر کنید. یک بخش برای نظرات مشتریان قبلی (Testimonials) در نظر بگیرید. نظرات مثبت مشتریان، تاثیر زیادی در جلب اعتماد مشتریان جدید دارد. اطلاعات تماس خود را به طور واضح در وب سایت قرار دهید. بهینه سازی وب سایت برای موتورهای جستجو (سئو) را فراموش نکنید.

3. پروفایل‌های شبکه‌های اجتماعی خود را بهینه کنید

پروفایل‌های خود را در شبکه‌های اجتماعی مرتبط با تخصص خود ایجاد کنید (مانند LinkedIn، اینستاگرام، فیس‌بوک و غیره). اطلاعات کامل و دقیقی در مورد تخصص و خدمات خود در پروفایل‌هایتان ارائه دهید. به طور منظم محتوای ارزشمند و مرتبط با تخصص خود را در شبکه‌های اجتماعی منتشر کنید. با مخاطبان خود تعامل داشته باشید و به سوالات آنها پاسخ دهید. از هشتگ‌های مرتبط با تخصص خود استفاده کنید تا پست‌های شما بیشتر دیده شوند. در گروه‌های مرتبط با تخصص خود عضو شوید و در بحث‌ها شرکت کنید.

4. خدمات خود را به وضوح تعریف کنید

باید به طور دقیق مشخص کنید که چه نوع خدماتی را ارائه می‌دهید. بسته های مشاوره مختلف را در نظر بگیرید. تعیین کنید که جلسات مشاوره به چه صورت برگزار می‌شوند (حضوری، آنلاین، تلفنی و غیره). مدت زمان هر جلسه مشاوره را مشخص کنید. هزینه هر جلسه مشاوره را تعیین کنید. شرایط و ضوابط ارائه خدمات را به طور واضح مشخص کنید. بسته های خدماتی متنوعی را ارائه دهید تا مشتریان بتوانند بسته ای را انتخاب کنند که با نیازهایشان مطابقت داشته باشد. به وضوح توضیح دهید که مشتریان پس از دریافت مشاوره چه نتایجی را می‌توانند انتظار داشته باشند.

5. قیمت گذاری مناسب

قیمت گذاری خدمات مشاوره آنلاین باید به گونه‌ای باشد که هم برای شما سودآور باشد و هم برای مشتریان جذاب باشد. تحقیقات بازار انجام دهید و ببینید رقبا چه قیمتی برای خدمات مشابه ارائه می‌دهند. هزینه‌های خود را (مانند هزینه وب سایت، هزینه بازاریابی و غیره) در نظر بگیرید. ارزش خدمات خود را در نظر بگیرید. اگر تخصص و تجربه بالایی دارید، می‌توانید قیمت بالاتری را در نظر بگیرید. می‌توانید بسته‌های تخفیفی برای مشتریان دائمی یا برای کسانی که چند جلسه مشاوره را با هم رزرو می‌کنند ارائه دهید. قیمت‌های خود را به طور واضح در وب سایت و پروفایل‌های شبکه‌های اجتماعی خود درج کنید. در قیمت گذاری، انعطاف پذیر باشید و در صورت لزوم، قیمت‌ها را تعدیل کنید.

6. یک سیستم رزرو آنلاین راه اندازی کنید

داشتن یک سیستم رزرو آنلاین، به مشتریان شما این امکان را می‌دهد تا به راحتی جلسات مشاوره را رزرو کنند. از یک نرم افزار مدیریت قرار ملاقات (Appointment Scheduling Software) استفاده کنید. مشتریان باید بتوانند از طریق سیستم رزرو آنلاین، زمان‌های خالی شما را مشاهده کنند و جلسات مشاوره را رزرو کنند. سیستم رزرو آنلاین باید امکان ارسال یادآوری (Reminder) به مشتریان قبل از جلسه مشاوره را داشته باشد. پرداخت آنلاین را از طریق سیستم رزرو آنلاین فعال کنید. سیستم رزرو آنلاین را با تقویم خود (مانند گوگل Calendar) همگام سازی کنید. اطلاعات مربوط به سیستم رزرو آنلاین را به طور واضح در وب سایت و پروفایل‌های شبکه‌های اجتماعی خود درج کنید.

7. از ابزارهای ارتباطی مناسب استفاده کنید

برای ارائه خدمات مشاوره آنلاین، به ابزارهای ارتباطی مناسب نیاز دارید. از یک پلتفرم ویدیو کنفرانس (Video Conferencing Platform) مانند Zoom، Skype، گوگل Meet و غیره استفاده کنید. از یک هدست (Headset) با کیفیت برای داشتن صدای واضح استفاده کنید. قبل از هر جلسه مشاوره، ابزارهای ارتباطی خود را تست کنید. با پلتفرم‌های مختلف ویدیو کنفرانس آشنا شوید و پلتفرمی را انتخاب کنید که برای شما و مشتریانتان راحت تر باشد. آموزش های لازم برای بهره‌گیری از ابزارهای ارتباطی را به مشتریان خود ارائه دهید.

8. محتوای ارزشمند تولید کنید

مقالات، پست‌های وبلاگ، ویدیوها، پادکست‌ها و غیره در مورد تخصص خود تولید کنید. محتوای خود را در وب سایت، شبکه‌های اجتماعی و سایر پلتفرم‌های آنلاین منتشر کنید. محتوای خود را به گونه‌ای تولید کنید که برای مخاطبان هدف شما جذاب و آموزنده باشد. از کلمات کلیدی مرتبط با تخصص خود در محتوای خود استفاده کنید. به سوالات و نظرات مخاطبان خود در مورد محتوا پاسخ دهید. سعی کنید محتوای خود را به طور منظم به روز رسانی کنید.

9. بازاریابی محتوا را جدی بگیرید

بازاریابی محتوا، یکی از بهترین راه‌ها برای جذب مشتریان جدید برای خدمات مشاوره آنلاین است. محتوای ارزشمند تولید کنید و آن را در کانال‌های مختلف بازاریابی منتشر کنید. از بازاریابی شبکه‌های اجتماعی، بازاریابی ایمیلی، بازاریابی موتورهای جستجو (سئو) و سایر روش‌های بازاریابی استفاده کنید. هدف از بازاریابی محتوا، آگاهی رسانی، جذب مشتریان بالقوه و تبدیل آنها به مشتریان واقعی است. برای بازاریابی محتوای خود، یک استراتژی داشته باشید و به طور منظم آن را اجرا کنید. نتایج بازاریابی محتوای خود را ارزیابی کنید و در صورت لزوم، استراتژی خود را تغییر دهید.

10. سئو (سئو) را فراموش نکنید

تحقیق کلمات کلیدی انجام دهید و از کلمات کلیدی مرتبط با تخصص خود در وب سایت و محتوای خود استفاده کنید. عنوان‌ها، توضیحات متا و لینک‌های داخلی وب سایت خود را بهینه کنید. از تصاویر و ویدیوها با کیفیت بالا در وب سایت خود استفاده کنید و آنها را بهینه کنید. سرعت بارگذاری وب سایت خود را افزایش دهید. از لینک‌های خارجی با کیفیت به وب سایت خود استفاده کنید. وب سایت خود را برای موبایل بهینه کنید.

11. از ایمیل مارکتینگ استفاده کنید

ایمیل مارکتینگ، یک روش موثر برای ارتباط با مشتریان بالقوه و فعلی است. لیست ایمیل خود را با ارائه محتوای رایگان و ارزشمند ایجاد کنید. به طور منظم ایمیل‌های مرتبط با تخصص خود برای مخاطبان خود ارسال کنید. در ایمیل‌های خود، خدمات مشاوره آنلاین خود را معرفی کنید. از پیشنهادات ویژه و تخفیف‌ها در ایمیل‌های خود استفاده کنید. ایمیل‌های خود را به گونه‌ای طراحی کنید که جذاب و خوانا باشند. نتایج ایمیل مارکتینگ خود را ارزیابی کنید و در صورت لزوم، استراتژی خود را تغییر دهید.

12. در رویدادهای آنلاین شرکت کنید

در این رویدادها، خدمات مشاوره آنلاین خود را معرفی کنید. با شرکت کنندگان در رویدادها ارتباط برقرار کنید و کارت ویزیت خود را تبادل کنید. از رویدادهای آنلاین، برای یادگیری نکات جدید در مورد تخصص خود استفاده کنید. می‌توانید در رویدادهای آنلاین، سخنرانی یا ارائه داشته باشید. از شبکه‌های اجتماعی برای تبلیغ حضور خود در رویدادهای آنلاین استفاده کنید. پس از پایان رویداد، با افرادی که در رویداد ملاقات کرده‌اید، از طریق ایمیل یا شبکه‌های اجتماعی ارتباط برقرار کنید.

13. از تبلیغات آنلاین استفاده کنید

تبلیغات آنلاین، یک روش سریع و موثر برای جذب مشتریان جدید برای خدمات مشاوره آنلاین است. از تبلیغات در گوگل (گوگل Ads)، تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی و سایر پلتفرم‌های تبلیغاتی آنلاین استفاده کنید. تبلیغات خود را به گونه‌ای طراحی کنید که برای مخاطبان هدف شما جذاب باشد. تبلیغات خود را به طور منظم بررسی کنید و در صورت لزوم، تغییرات لازم را اعمال کنید. بودجه تبلیغاتی خود را به دقت مدیریت کنید. نتایج تبلیغات آنلاین خود را ارزیابی کنید و در صورت لزوم، استراتژی خود را تغییر دهید. تبلیغات هدفمند (Targeted Advertising) را جدی بگیرید.

14. از پلتفرم های تخصصی مشاوره استفاده کنید

پلتفرم‌های تخصصی مشاوره آنلاین، مکان مناسبی برای ارائه خدمات مشاوره به مشتریان بالقوه هستند. در این پلتفرم‌ها، می‌توانید پروفایل خود را ایجاد کنید و خدمات مشاوره خود را معرفی کنید. مشتریان می‌توانند از طریق این پلتفرم‌ها، شما را پیدا کنند و جلسات مشاوره را رزرو کنند. برخی از این پلتفرم‌ها، امکانات مختلفی مانند پرداخت آنلاین، مدیریت قرار ملاقات و غیره را نیز ارائه می‌دهند. قبل از ثبت نام در یک پلتفرم، شرایط و ضوابط آن را به دقت مطالعه کنید. پروفایل خود را در این پلتفرم‌ها به طور کامل و دقیق تکمیل کنید. به طور منظم به پروفایل خود در این پلتفرم‌ها سر بزنید و به سوالات و درخواست‌های مشتریان پاسخ دهید.

15. مشتریان فعلی خود را راضی نگه دارید

راضی نگه داشتن مشتریان فعلی، یکی از بهترین راه‌ها برای جذب مشتریان جدید است. خدمات مشاوره با کیفیت بالا ارائه دهید. به سوالات و نیازهای مشتریان خود به سرعت و به طور کامل پاسخ دهید. در صورت لزوم، پشتیبانی رایگان ارائه دهید. از مشتریان خود بخواهید تا نظرات خود را در مورد خدمات شما به اشتراک بگذارند. برای مشتریان دائمی خود، تخفیف‌ها و پیشنهادات ویژه ارائه دهید. با مشتریان خود ارتباط برقرار کنید و به آنها نشان دهید که به آنها اهمیت می‌دهید.

16. شبکه سازی کنید

شبکه‌سازی، یکی از مهم‌ترین عوامل موفقیت در هر کسب و کاری است، از جمله کسب و کار مشاوره آنلاین. با متخصصان دیگر در حوزه خود ارتباط برقرار کنید. در رویدادهای آنلاین و حضوری مرتبط با تخصص خود شرکت کنید. در شبکه‌های اجتماعی با افراد مرتبط با حوزه خود تعامل داشته باشید. از شبکه‌سازی، برای پیدا کردن مشتریان جدید، همکاران و شرکای تجاری استفاده کنید. کارت ویزیت خود را همیشه همراه داشته باشید.

17. به طور مداوم یاد بگیرید

دنیای مشاوره آنلاین، دائماً در حال تغییر است. برای موفقیت، باید به طور مداوم یاد بگیرید و دانش خود را به روز نگه دارید. در دوره‌های آموزشی و وبینارهای مرتبط با تخصص خود شرکت کنید. کتاب‌ها و مقالات مرتبط با تخصص خود را مطالعه کنید. با متخصصان دیگر در حوزه خود مشورت کنید. به تغییرات صنعت خود توجه کنید و سعی کنید خود را با آنها تطبیق دهید. دانش خود را با دیگران به اشتراک بگذارید. همیشه یک ذهنیت یادگیرنده داشته باشید.

18. صبور باشید و پشتکار داشته باشید

کسب درآمد از مشاوره آنلاین، یک فرایند زمان‌بر است و نیاز به صبر و پشتکار دارد. ناامید نشوید و به تلاش خود ادامه دهید. از اشتباهات خود درس بگیرید و سعی کنید در دفعه بعد بهتر عمل کنید. به اهداف خود متمرکز بمانید. از دیگران کمک بگیرید. موفقیت‌های خود را جشن بگیرید.

19. از یک مربی یا مشاور کسب و کار کمک بگیرید

یک مربی یا مشاور کسب و کار می‌تواند به شما در زمینه های مختلفی مانند استراتژی کسب و کار، بازاریابی، فروش و غیره کمک کند. یک مربی یا مشاور کسب و کار می‌تواند به شما بازخورد سازنده ارائه دهد و شما را در مسیر درست راهنمایی کند. انتخاب یک مربی یا مشاور کسب و کار مناسب، می‌تواند سرمایه‌گذاری ارزشمندی برای کسب و کار شما باشد. قبل از انتخاب یک مربی یا مشاور کسب و کار، سوابق و تجربیات او را به دقت بررسی کنید. با مربی یا مشاور کسب و کار خود در مورد اهداف و انتظارات خود صحبت کنید. به پیشنهادات و راهنمایی‌های مربی یا مشاور کسب و کار خود عمل کنید.

9 نکته تکمیلی برای موفقیت بیشتر:

1. بهداشت حرفه ای را رعایت کنید

باید زمان کار و استراحت خود را به طور منظم تنظیم کنید و از فرسودگی شغلی جلوگیری کنید. به تغذیه سالم و ورزش منظم توجه کنید. از لحاظ ذهنی و جسمی به خودتان برسید. فضای کار خود را مرتب و منظم نگه دارید. از وسایل ارگونومیک (Ergonomic) استفاده کنید. به چشمان خود استراحت دهید. به طور منظم به تعطیلات بروید.

2. مستندسازی کنید

تمامی جلسات مشاوره، قراردادها و مکاتبات خود را به طور منظم مستندسازی کنید. از نرم افزارهای مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) برای مستندسازی اطلاعات مشتریان خود استفاده کنید. نسخه پشتیبان از اطلاعات خود تهیه کنید. به حریم خصوصی اطلاعات مشتریان خود احترام بگذارید. قوانین و مقررات مربوط به حفظ اطلاعات را رعایت کنید. داده‌های خود را به طور منظم بررسی و به روز رسانی کنید.

3. از ابزارهای مدیریت زمان استفاده کنید

مدیریت زمان، یکی از مهم‌ترین مهارت‌ها برای هر مشاور آنلاینی است. از ابزارهای مدیریت زمان مانند تقویم، To-Do List و غیره استفاده کنید. برای انجام کارهای خود، اولویت‌بندی کنید. از اتلاف وقت جلوگیری کنید. به تعهدات خود پایبند باشید. از جلسات غیرضروری خودداری کنید. وظایف خود را به دیگران محول کنید.

4. قرارداد مشاوره داشته باشید

قبل از شروع هر جلسه مشاوره، یک قرارداد مشاوره با مشتری خود امضا کنید. در این قرارداد، شرایط و ضوابط ارائه خدمات، هزینه‌ها، مسئولیت‌ها و سایر موارد مهم را به طور واضح مشخص کنید. یک نمونه قرارداد مشاوره حرفه ای تهیه کنید و از آن برای تمامی مشتریان خود استفاده کنید. قبل از امضای قرارداد، آن را به طور کامل مطالعه کنید و در صورت وجود هرگونه ابهام، آن را با مشتری خود مطرح کنید. یک نسخه از قرارداد را برای خود و یک نسخه را برای مشتری خود نگه دارید. از یک وکیل یا مشاور حقوقی برای تهیه قرارداد مشاوره خود کمک بگیرید. قرارداد مشاوره خود را به طور منظم به روز رسانی کنید.

5. بیمه مسئولیت حرفه ای داشته باشید

داشتن بیمه مسئولیت حرفه‌ای، از شما در برابر ادعاهای احتمالی ناشی از ارائه خدمات مشاوره محافظت می‌کند. در صورت بروز هرگونه خسارت به مشتریان خود، بیمه مسئولیت حرفه‌ای می‌تواند هزینه‌های مربوط به جبران خسارت را پوشش دهد. با شرکت‌های بیمه مختلف تماس بگیرید و شرایط و قیمت‌های آنها را مقایسه کنید. یک بیمه مسئولیت حرفه‌ای مناسب با نیازهای خود انتخاب کنید. به طور منظم حق بیمه خود را پرداخت کنید. در صورت بروز هرگونه حادثه، به سرعت به شرکت بیمه خود اطلاع دهید. از یک وکیل یا مشاور بیمه برای انتخاب بیمه مسئولیت حرفه‌ای مناسب کمک بگیرید.

6. مدیریت مالی را جدی بگیرید

مدیریت مالی، یکی از مهم‌ترین عوامل موفقیت در هر کسب و کاری است. به طور منظم درآمد و هزینه‌های خود را ثبت کنید. بودجه‌بندی کنید. مالیات خود را به موقع پرداخت کنید. برای خود حقوق تعیین کنید. سرمایه گذاری کنید. از یک حسابدار یا مشاور مالی برای مدیریت مالی خود کمک بگیرید.

7. از بازخورد مشتریان استفاده کنید

بازخورد مشتریان، یکی از ارزشمندترین منابع اطلاعاتی برای بهبود خدمات شما است. به طور منظم از مشتریان خود بازخورد بگیرید. به بازخورد مشتریان خود توجه کنید و سعی کنید خدمات خود را بر اساس آن بهبود دهید. از مشتریان خود تشکر کنید. به نظرات منفی با دقت گوش دهید و سعی کنید آنها را برطرف کنید. از بازخورد مثبت مشتریان خود برای تبلیغ خدمات خود استفاده کنید. به مشتریان خود نشان دهید که به نظرات آنها اهمیت می‌دهید.

8. استراحت و تفریح را فراموش نکنید

کار زیاد و بدون استراحت، می‌تواند باعث فرسودگی شغلی و کاهش بهره‌وری شما شود. به طور منظم استراحت کنید و به تفریح بپردازید. به مسافرت بروید. با دوستان و خانواده خود وقت بگذرانید. به سرگرمی‌های مورد علاقه خود بپردازید. ورزش کنید.

9. از اشتباه کردن نترسید

اشتباه کردن، بخشی طبیعی از فرایند یادگیری است. از اشتباهات خود نترسید و از آنها درس بگیرید. به خودتان اجازه دهید تا اشتباه کنید. از دیگران کمک بگیرید. به اشتباهات خود اعتراف کنید. سعی کنید اشتباهات خود را تکرار نکنید.